Comisioane Airbnb și Booking.com: cât plătești
Cât plătești comision pe Airbnb și Booking.com ca proprietar și cum reduci costul prin rezervări directe. Cifre orientative.
▸ Pe scurt
- Airbnb: split (~3% gazdă + taxă oaspete) sau host-only (~15%).
- Booking.com: de regulă ~15-18% per rezervare.
- Pe an, comisioanele pot însemna mii de lei — vezi exemplul.
- Le reduci prin rezervări directe, fără comision de platformă.
Comisioanele sunt costul „invizibil" al platformelor: nu le plătești dintr-un cont separat, ci se scad direct din fiecare rezervare. Pe an, ajung la sume considerabile. Hai să vedem, orientativ, cât plătești pe Airbnb și Booking.com și, mai important, cum reduci acest cost.
Comisionul Airbnb
Airbnb folosește două modele. În modelul split, gazda plătește un procent mic (în jur de 3%), iar oaspetele plătește o taxă de serviciu separată la finalul rezervării. În modelul host-only (obligatoriu pentru anumite tipuri de unități), gazda suportă singură un procent mai mare, în jur de 15%, fără taxă pentru oaspete. Modelul aplicabil depinde de tipul tău de unitate — verifică în contul tău.
Comisionul Booking.com
Booking.com percepe de regulă un comision între 15% și 18% din valoarea fiecărei rezervări, variabil în funcție de piață, tipul unității și eventualele programe la care participi (de exemplu, programe de vizibilitate care cresc comisionul în schimbul expunerii). Practic, e printre cele mai mari comisioane din industrie, dar vine cu un volum mare de trafic.
Alte costuri de luat în calcul
Pe lângă comisionul platformei, mai apar uneori costuri de procesare a plăților și, indirect, costul timpului tău. La acestea se adaugă obligațiile fiscale — comisioanele sunt cheltuieli deductibile în sistem real, vezi ghidul de regim hotelier.
| Platformă | Comision tipic gazdă |
|---|---|
| Airbnb (split) | ~3% gazdă (+ taxă oaspete) |
| Airbnb (host-only) | ~15% |
| Booking.com | ~15-18% |
Exemplu: cât pierzi pe an
Să presupunem un venit brut de 60.000 lei pe an dintr-o proprietate. La un comision mediu de 15%, plătești 9.000 lei pe an doar din comisioane. Dacă reușești să muți chiar și un sfert din rezervări pe canal direct, economisești ~2.250 lei anual — bani care rămân integral la tine.
Vrei să vezi clar cât te costă fiecare platformă? Rentio îți dă rapoarte pe venituri și comisioane.
Vezi software-ul →Cum reduci comisioanele
Cea mai eficientă pârghie sunt rezervările directe: oaspeții care s-au cazat deja o dată pot rezerva data viitoare direct, fără comision de platformă. Un mesaj de follow-up și un mic stimulent (reducere, late check-out) îi încurajează. Important: rezervările directe trebuie să intre în același calendar sincronizat, ca să nu apară suprapuneri.
Comisionul nu e totul
Atenție la capcana „comision mic cu orice preț". O platformă cu comision mai mare care îți aduce ocupare mai bună poate fi mai profitabilă decât una ieftină și goală. Compară platformele în Airbnb vs Booking.com și optimizează mixul.
Încearcă Rentio gratuit 14 zile și ține comisioanele sub control.
