Ce este ADR (Average Daily Rate) și cum îl calculezi în regim hotelier
Ce este ADR (Average Daily Rate): definiție, formulă, exemplu de calcul, tabel ADR vs RevPAR vs grad de ocupare și repere reale de piață.
▸ Pe scurt
- ADR (Average Daily Rate) = venitul din cazare ÷ nopți ocupate — tariful mediu pe o noapte vândută.
- Se citește împreună cu gradul de ocupare; combinația lor dă RevPAR (venit pe cameră disponibilă = ADR × ocupare).
- Reper de piață: la hoteluri 4–5★, ADR ~94,68 €, RevPAR ~61,33 €, ocupare ~28,8% (2025).
ADR este cel mai folosit indicator de preț în regimul hotelier și în închirierile pe termen scurt. Înțelegerea lui — și a diferenței față de RevPAR și gradul de ocupare — te ajută să-ți compari tarifele cu piața și să-ți optimizezi veniturile. Iată tot ce trebuie să știi.
Ce este ADR-ul
ADR (Average Daily Rate), sau tariful mediu pe noapte, este venitul total din cazare împărțit la numărul de nopți ocupate (vândute) într-o perioadă. Nu include taxele de curățenie sau serviciile suplimentare — doar tariful camerei/unității. E o medie ponderată: o noapte la 500 lei și una la 300 lei dau un ADR de 400 lei.
Cum calculezi ADR-ul: exemplu
Dacă într-o lună ai vândut 18 nopți, cu un venit din cazare de 7.200 lei:
- ADR = 7.200 lei ÷ 18 nopți = 400 lei pe noapte.
Dacă ai mai multe proprietăți, calculezi ADR-ul pe fiecare și apoi îl mediezi — exact cum facem în raportul de tarife, unde agregăm rezervările reale (anonimizat).
ADR vs grad de ocupare vs RevPAR
ADR-ul măsoară cât încasezi pe noapte, dar nu și cât de des vinzi. De aceea se citește împreună cu gradul de ocupare, iar combinația lor dă RevPAR:
| Indicator | Ce măsoară | Formulă |
|---|---|---|
| ADR (tarif mediu pe noapte) | cât încasezi în medie pe o noapte vândută | venit din cazare ÷ nopți ocupate |
| Grad de ocupare | ce procent din nopțile disponibile ai vândut | nopți ocupate ÷ nopți disponibile |
| RevPAR | venitul pe cameră/unitate disponibilă | ADR × grad de ocupare |
Exemplu: la un ADR de 400 lei și o ocupare de 60%, RevPAR = 400 × 0,60 = 240 lei pe cameră disponibilă. Ca reper de piață, hotelurile de 4–5★ din România au avut un ADR de ~94,68 € și un RevPAR de ~61,33 € (2025, Crosspoint Real Estate / FIHR). Definițiile complete sunt și în glosarul de regim hotelier.
Greșeli frecvente la interpretarea ADR-ului
Cea mai comună greșeală e să te uiți doar la ADR și să ignori ocuparea: un ADR mare cu ocupare mică poate aduce mai puțin decât un ADR moderat cu ocupare mare. A doua greșeală e să compari ADR-ul tău cu lanțuri hoteliere de altă categorie — compară mereu cu același tip de unitate și aceeași destinație.
De ce contează ADR-ul pentru gazde
ADR-ul îți spune dacă tariful tău e aliniat la piață. Compară-l cu media pe tipul tău de destinație din raportul de tarife, vezi cât costă în medie o noapte de cazare și simulează venitul anual cu calculatorul de rentabilitate.
Rentio calculează automat ADR-ul, RevPAR-ul și gradul de ocupare pe fiecare proprietate, din rezervările tale reale.
Vezi Rentio →Întrebări frecvente
Ce înseamnă ADR în regim hotelier?
ADR (Average Daily Rate) este tariful mediu pe noapte: venitul din cazare împărțit la numărul de nopți ocupate.
Cum se calculează ADR-ul?
ADR = venit din cazare ÷ nopți ocupate. De exemplu, 7.200 lei din 18 nopți înseamnă un ADR de 400 lei pe noapte.
Care e diferența dintre ADR și RevPAR?
ADR e tariful mediu pe noapte vândută; RevPAR e venitul pe cameră disponibilă (ADR × grad de ocupare) și ține cont și de ocupare, nu doar de preț.
Ce valoare are ADR-ul în România?
La hotelurile de 4–5★, ADR-ul mediu a fost ~94,68 € (2025); variază mult pe tip de unitate, destinație și sezon.
